TẠI SAO? Khu căn hộ giá rẻ có lức thu hút hơn so với căn hộ cao cấp
Với thu nhập ở mức bình trung như hiện nay nhiều hộ gia đình hay các bạn mới đi làm có thể thuê được một căn hộ ổn định chất lượng là khó có thể đáp ứng được. Khả năng chi trả cùng chi phí sinh hoạt ở các khu đắt đỏ như vậy thì việc suy nghĩ đến thuê chung cư thôi cũng kiến họ không nghĩ đến. Trong khi đó họ còn có lựa chọn an toàn hơn mà vẫn đảm bảo mức sống tốt.
Đây được coi là bài toán cho các nhà kinh doanh trong lĩnh vực bất động sản hiện nay. Đòi hỏi trong thiết kế ngay từ đầu đã phải tính toan chi li để có thể vẫn đảm bảo được chất lượng. Gía có thể bán ra thấp nhất để áp dụng với khách hàng có mặt tiêu thụ mức bình.
Nghịch lý rằng từ trước đến nay tất cả các căn hộ xây dựng lên chủ đâu tư chỉ đẩy mạnh vào các đối tượng có mức thu nhập cao. Họ quên đi mất rằng số lượng đông, nhu cầu mua và thuê căn hộ lại tập trung ở đối tượng có mức thu nhập bình. Đây cũng là lý giải của mức tiêu thụ các căn hộ chung cư trong mấy năm qua đặc biệt trong năm 2017. Người cần không mua được người muốn bán nhưng không gặp được đối tượng mua.
Đối tượng mua nhà tầm thấp có nhu cầu mua hoặc thuê căn hộ đó khi nào?
- Bạn có đủ khả năng để thuê hoặc mua căn hộ đấy không?
- Mức chi phí bạn bỏ ra để thuê căn hộ hoặc chi trả xong vẫn đảm bảo được mức sống hiện tại
- Bạn có lựa chọn khác tốt hơn, an toàn hơn
- Khi nựa chọn bạn có thấy hài lòng với những gì bạn bỏ ra không?
- Địa điểm căn hộ đó có thuận tiện cho công việc đi lại và có kết nối với các dịch vụ khác không
Khi đối tượng thấy tất cả các vấn đề trên được giải quyết thì việc lựa chọn mua căn hộ hay thuê rất nhanh chóng. Không một ai khi đang ở mức thu nhập thường mà lại đi thuê một căn hộ cao cấp, mức thu nhập chỉ đủ để chi trả nhà và sinh hoạt cần thiết trong khi có lựa chọn an toàn hơn. Hay số tiền có và có thể chi trả để mua được căn hộ chỉ có thể ở mức thường.
Vấn đề đặt ra cho các nhà kinh doanh bất động sản
- Phải khai thác triệt để về đối tượng mình muốn hướng đến
- Đối tượng tiềm năng ở đâu
- Cách thức tổ chức xây dựng, cấu trúc của khu chung cư theo tiêu chuẩn nào
- Biết kết hợp hài hòa giữa các đối tượng
- Căn hộ cao cấp cùng với căn hộ giá rẻ cho hợp lý
- Việc lựa chọn được vị trí để xây dựng cũng hết sức quan trọng
- Kết hợp các dịch vụ cũng như đảm bảo về chất lượng an ninh
- Có sự kết nối với các dịch vụ bên ngoài: trường học, siêu thị, khu vui chơi,...
Có thể bạn quan tâm:
